Objeto de la garantía de buena ejecución
La garantía de cumplimiento cubre al comprador si el proveedor no entrega los equipos o servicios en la fecha pactada. Según el estudio de la ICC y Global Credit Data de 2022, la obligación garantizada es total o principalmente no financiera.
Un instrumento que rara vez se paga
El registro de la ICC 2016–2020, que agrupa a 17 bancos, recoge 1 841 052 garantías de cumplimiento emitidas. Alrededor del 4 % fueron reclamadas o prorrogadas, es decir 76 610, pero solo 3 889 se pagaron: la tasa final de ejecución alcanza el 0,2 %.
Comparación con las garantías financieras
En el mismo periodo, 15 bancos emitieron 278 576 garantías financieras. Su tasa de reclamación es del 6 % y su tasa final de ejecución del 1,7 %. El riesgo de la garantía de cumplimiento resulta, por tanto, claramente menor.
El factor de conversión en equivalente de crédito
Los datos de impago de 2000–2018 muestran un CCF medio del 10 % sobre 1 773 facilidades, y del 14 % para los bid or performance bonds. La ICC propone un CCF del 20 % para la garantía de cumplimiento, dentro de un rango del 7 % al 23 %.
Las URDG 758, marco convencional
Estas garantías se emiten convencionalmente bajo las URDG 758, vigentes desde el 1 de julio de 2010 en sustitución de las URDG 458 de 1992. Las reglas se aplican cuando la garantía las menciona expresamente y regulan reclamación, examen y pago.
Irrevocable aunque no lo diga
Según la ICC Academy, una garantía a primer requerimiento es irrevocable aunque no lo indique. No puede modificarse ni cancelarse sin el acuerdo del beneficiario, y el garante examina los documentos en apariencia, sin verificar su autenticidad.
Contragarantía y reclamaciones por SWIFT
Cuando el beneficiario quiere un garante local, el banco del proveedor envía una contragarantía a un banco del país comprador, que a su vez emite. Las reclamaciones suelen transmitirse por SWIFT, y las URDG solo rigen la contragarantía si esta las menciona.
La standby de cumplimiento
Société Générale describe la Performance LC Stand By como un medio para asegurar la ejecución de un contrato. Contra una declaración escrita del incumplimiento y documentos aparentemente conformes, el banco paga aunque el ordenante lo discuta, como en toda standby.
Garantías públicas a la exportación
UK Export Finance garantiza al 80 % los performance bonds emitidos por el banco de un exportador británico, y Bpifrance cubre el cumplimiento en su Assurance Caution. Una agencia de crédito a la exportación preserva así las líneas bancarias del proveedor.
Protegerse frente a la ejecución abusiva
El principal peligro para el proveedor es una reclamación injustificada, ya que el garante paga contra reclamación conforme. El seguro contra la ejecución abusiva o política que ofrece Bpifrance responde precisamente a ese riesgo, sujeto a una aprobación previa.
Secuencia con los demás compromisos
La garantía de cumplimiento toma el relevo de la garantía de anticipo cuando el contrato entra en ejecución. Después suele dar paso a una garantía de retención durante todo el periodo de garantía técnica de los equipos.
Negociar un texto equilibrado
El proveedor busca una fecha de vencimiento fija, un importe limitado y una reclamación acompañada de una declaración precisa del incumplimiento. La ICC propone modelos de garantía bajo las URDG 758 que sirven de base de discusión con el comprador.
Pasos para emitir una garantía de cumplimiento
- Leer el modelo de garantía exigido por el comprador y negociar importe, duración y condiciones de reclamación.
- Comprobar que el texto remite a las URDG 758 y prevé una declaración escrita del incumplimiento.
- Obtener del banco una línea de avales, apoyada en su caso por UKEF o Bpifrance.
- Elegir entre emisión directa y contragarantía a favor de un banco del país comprador.
- Vigilar el vencimiento y recuperar la liberación al terminar la ejecución del contrato.
Datos de riesgo publicados por la ICC
| Indicador | Garantías de cumplimiento | Garantías financieras |
|---|---|---|
| Garantías emitidas (2016–2020) | 1 841 052 (17 bancos) | 278 576 (15 bancos) |
| Tasa de reclamación | 4 % | 6 % |
| Garantías pagadas | 3 889 | 4 734 |
| Tasa final de ejecución | 0,2 % | 1,7 % |
| CCF propuesto por la ICC | 20 % (rango del 7 % al 23 %) | No indicado en la fuente |
Documentos de una garantía de buena ejecución
- Contrato comercial y pliego de condiciones
- Modelo de garantía impuesto o negociado
- Orden de emisión firmada por el ordenante
- Contragarantía si emite un banco local
- Reclamación acompañada de la declaración de incumplimiento
- Acta de recepción que permite la liberación
Errores frecuentes con la garantía de cumplimiento
- Aceptar una reclamación sin declaración de incumplimiento, lo que facilita las ejecuciones abusivas contra el proveedor.
- Dejar la garantía sin fecha de vencimiento, con el riesgo de que se prorrogue indefinidamente mediante solicitudes de prorrogar o pagar.
- Suponer que el banco verificará la autenticidad o el fundamento de la reclamación, cuando examina los documentos en apariencia.
- Olvidar que la contragarantía solo está sujeta a las URDG 758 si su texto lo prevé expresamente.
Preguntas sobre la garantía de buena ejecución
¿Se pagan a menudo las garantías de cumplimiento?
Rara vez. Según el registro de la ICC 2016–2020, solo se pagaron 3 889 garantías de cumplimiento de más de 1,8 millones emitidas, es decir, una tasa final de ejecución del 0,2 %, frente al 1,7 % de las garantías financieras.
¿Hay que indicar que una garantía a primer requerimiento es irrevocable?
No. Según la ICC Academy, una garantía a primer requerimiento sujeta a las URDG 758 es irrevocable aunque no lo indique. No puede modificarse ni cancelarse sin el acuerdo del beneficiario.
¿Qué diferencia hay entre garantía de cumplimiento y standby de cumplimiento?
La función es la misma: asegurar la ejecución del contrato. La garantía sigue normalmente las URDG 758, y la standby las ISP98 o las UCP 600. En ambos casos, el banco paga contra presentación conforme, aunque el ordenante se oponga.
¿Cómo limitar el riesgo de ejecución abusiva?
Negociando un texto que exija una declaración precisa del incumplimiento y una fecha de vencimiento fija y, para un exportador francés, contratando la Assurance Caution de Bpifrance contra la ejecución abusiva o política.
Fuentes oficiales
ICC et Global Credit Data : Performance Guarantees Papericcwbo.org
ICC Academy : comprendre les URDG 758academy.iccwbo.org
ICC : modèles de garantie sous URDG 758library.iccwbo.org
UK Export Finance : tous les produitsgov.uk
Información general actualizada a octubre de 2026, sin carácter contractual: la elegibilidad para un programa no garantiza que un banco vaya a confirmar una operación determinada.