Qué es una agencia de crédito a la exportación
Una agencia de crédito a la exportación es un organismo público, o con mandato del Estado, que apoya las ventas de sus empresas en el extranjero. Asume riesgos que los bancos limitan, sobre todo en países emergentes, con compradores públicos y a plazos largos.
La OCDE, foro de disciplinas comunes
La OCDE se presenta como el principal foro multilateral donde se acuerdan, aplican y supervisan las disciplinas de los créditos a la exportación con apoyo oficial. Las agencias de los países participantes coordinan allí sus prácticas.
El Acuerdo: competir con el producto, no con el crédito
El Acuerdo de la OCDE ofrece un marco para el uso ordenado de los créditos a la exportación con apoyo oficial. Su principio es sencillo: los exportadores deben competir por la calidad y el precio de sus bienes, y no por la generosidad de las condiciones de financiación de su Estado.
Créditos a la exportación y proyectos climáticos
En abril de 2023, la OCDE anunció un acuerdo para ampliar el apoyo de los créditos a la exportación a proyectos favorables al clima y verdes. El detalle de las nuevas condiciones no se recoge aquí; el exportador interesado verifica la elegibilidad de su proyecto ante su agencia.
Seguro de exportación: el ejemplo británico
El folleto de UK Export Finance, actualizado el 10 de diciembre de 2025, indica que su Export Insurance Policy cubre hasta el 95 % del valor del contrato. El exportador conserva una parte no garantizada, lo que le incentiva a seleccionar cuidadosamente a sus compradores.
Crédito comprador y préstamo directo
Con la Buyer Credit Facility, UKEF garantiza hasta el 85 % del contrato al banco que presta al comprador extranjero; la Direct Lending Facility presta directamente hasta 200 millones de libras. Umbrales: 20 % de contenido británico y contrato mínimo de 5 millones.
Apoyar la tesorería del exportador
La General Export Facility garantiza hasta el 80 % del riesgo del prestamista, con un máximo de 25 millones de libras. El Export Working Capital Scheme cubre hasta el 80 % del riesgo de crédito en líneas de capital circulante vinculadas a contratos de exportación.
Liberar la liquidez inmovilizada por las fianzas
El Bond Support Scheme otorga al banco del exportador una garantía del 80 % sobre sus fianzas contractuales: licitación, anticipo, cumplimiento, retención y garantía técnica. Así, el banco puede emitir una garantía de licitación sin exigir un depósito.
Bpifrance y el seguro de fianzas
En Francia, la Assurance Caution de Bpifrance protege al exportador frente a la ejecución abusiva o política de sus fianzas. Su variante de riesgo del exportador cubre al banco emisor frente al incumplimiento del exportador en caso de ejecución, sea cual sea el motivo.
Condiciones de acceso al seguro de fianzas
Los compromisos pueden expresarse en euros o en divisas, para todos los países salvo los denominados cerrados. El emisor debe haber firmado una póliza marco, y la solicitud de aprobación, firmada junto con el exportador, puede referirse por ejemplo a una garantía de cumplimiento.
Agencia de crédito a la exportación y carta de crédito
Una agencia no sustituye la confirmación de una carta de crédito: más bien cubre el riesgo comprador o financia al importador a plazos largos. Ambas herramientas se combinan a menudo en un gran contrato de equipamiento pagado en varios vencimientos.
Cuestiones que la investigación no ha establecido
No se han verificado aquí el traspaso de la gestión de las garantías públicas francesas de Coface a Bpifrance, la fecha de entrada en vigor del Acuerdo ni la clasificación de países de la OCDE. Estos elementos deben confirmarse en las fuentes oficiales.
Organismos de referencia en crédito a la exportación
- OCDE, crédits à l'exportation: Foro multilateral donde se acuerdan y supervisan las disciplinas de los créditos a la exportación con apoyo oficial.
- UK Export Finance (UKEF): Agencia británica de crédito a la exportación que ofrece seguro, crédito comprador, préstamo directo, garantías de capital circulante y apoyo a las fianzas.
- Bpifrance Assurance Export: Gestiona en Francia la Assurance Caution, que cubre la ejecución abusiva o el riesgo del exportador en las fianzas de exportación.
Cómo recurrir a una agencia de crédito a la exportación
- Identificar la agencia competente según el país del exportador y la proporción de contenido nacional del contrato.
- Elegir el producto adecuado: seguro del contrato, crédito comprador, garantía de capital circulante o apoyo a las fianzas.
- Implicar desde el principio al banco del exportador, que a menudo tramita la solicitud o se beneficia de la garantía pública.
- Preparar el expediente: contrato, información sobre el comprador, estados financieros y calendario de pagos.
- Obtener la aprobación de principio antes de firmar el contrato para incluir la prima en el precio.
- Cumplir durante toda la vida del contrato las obligaciones de declaración previstas en la póliza.
Coberturas de UKEF publicadas en diciembre de 2025
| Producto de UKEF | Cobertura publicada | Condición principal |
|---|---|---|
| Export Insurance Policy | Hasta el 95 % del contrato | Prima según el riesgo país y el comprador |
| Buyer Credit Facility | Hasta el 85 % del contrato | 20 % de contenido británico, contrato mínimo de 5 M£ |
| Direct Lending Facility | Préstamos de hasta 200 M£ | Dotación global de 13 000 M£ |
| General Export Facility | 80 % del riesgo del prestamista | Facilidades de hasta 25 M£ |
| Bond Support Scheme | 80 % de la fianza | Sin importe máximo por fianza |
Documentos que suele pedir una agencia
- Contrato comercial o borrador de contrato firmado
- Justificante de la proporción de contenido nacional
- Estados financieros recientes del exportador
- Información financiera sobre el comprador extranjero
- Calendario de pagos y entregas
- Solicitud de aprobación firmada por el banco y el exportador para una fianza
Errores habituales con una agencia de crédito a la exportación
- Firmar el contrato antes de obtener la aprobación de la agencia, lo que puede volver la operación inelegible o modificar la prima.
- Olvidar la parte no garantizada y considerar el seguro como una cobertura total del riesgo comprador.
- Descuidar las condiciones de contenido nacional, cuando el crédito comprador británico exige al menos un 20 % de contenido.
- Suponer que una agencia cubre todos los países, cuando ciertos mercados denominados cerrados quedan excluidos del seguro de fianzas.
- No declarar un incidente de pago dentro de los plazos de la póliza, con el riesgo de perder la indemnización.
Preguntas sobre las agencias de crédito a la exportación
¿Financia directamente una agencia de crédito a la exportación al comprador extranjero?
A veces. UK Export Finance ofrece una Direct Lending Facility que puede prestar hasta 200 millones de libras al comprador. Lo más habitual, sin embargo, es que la agencia garantice al banco prestamista, como en la Buyer Credit Facility, que cubre hasta el 85 % del contrato.
¿Por qué regula la OCDE los créditos a la exportación?
Para evitar una carrera de subvenciones entre Estados. El Acuerdo de la OCDE busca un uso ordenado de los créditos a la exportación con apoyo oficial, de modo que los exportadores compitan por calidad y precio y no por condiciones de financiación.
¿Puede una agencia ayudar a un banco a emitir fianzas?
Sí. El Bond Support Scheme de UKEF garantiza al banco del exportador el 80 % de las fianzas contractuales, y la Assurance Caution de Bpifrance cubre la ejecución abusiva o el riesgo del exportador. El banco libera así líneas o garantías colaterales.
¿Sustituye la agencia a la confirmación de un crédito documentario?
No. La confirmación añade el compromiso de un banco de pagar contra documentos conformes, mientras que la agencia asegura o garantiza un riesgo de crédito sobre el contrato. Ambas herramientas responden a necesidades distintas y pueden combinarse.
Fuentes oficiales
OCDE : Arrangement et accords sectorielsoecd.org
OCDE : crédits export pour les projets verts (2023)oecd.org
Bpifrance : garantie des préfinancementsbpifrance.fr
Información general actualizada a octubre de 2026, sin carácter contractual: la elegibilidad para un programa no garantiza que un banco vaya a confirmar una operación determinada.